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    鎖具經銷商的利潤究竟去哪了?
    發布日期:2018-8-22 點擊量: 127

    年下來,經銷商雖從早到晚含辛茹苦地工作,到頭來卻換來“一場空”,那么經銷商的利潤到底去了哪里?可能經銷商們心里都不一定有一本清晰的賬,但從總體看來,大家可以從以下幾個方面進行自我盤點:

     

    一、惡性競爭引致利潤流失

     

    經銷商迫于自己在市場上的地位,無時不受到供貨廠家、競爭同行、下游經銷商等各方面的擠壓,同時,有些經銷商規模還上不去,抗風險能力也非常有限,經常不得不將已經到手的利潤再投到競爭中去,從而進行痛心的砸價,去確保市場地位,去確保生存空間。

     

    從總體看,經銷商很少會找機會進行合作。很少有經銷商看遠一步,化敵為友,利用各自的產品優勢,渠道優勢,進行產品互供,通路共享,整合各個方面的資源進行聯盟。

     

    采用惡性競爭這種方式去互相搞亂市場,不可能存在雙贏,肯定是雙輸。

     

    二、運營成本悄然吞噬利潤

     

    據了解,經銷商們一般只對產品進與出的價格差比較敏感,而對于運營成本、費用開銷等方面卻沒有進行很好的預測,很多時候利潤就被無法控制的成本和逐漸上升的配送費用悄然吞噬了。

     

    利潤是營業收入減去各項運營成本和開銷費用之和所得到的,而經銷商老板們有幾個有這種算法?三、經銷商缺乏管理知識

     

    營銷專家都說“從管理中去要效益”,市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等,都能產生收益,而很多經銷商卻與之擦肩而過。

     

    從零售商→二批→大批→經銷商……一整條供貨鏈來看,零售賒銷、零售商入貨賒銷,一環緊扣一環,貨款管理就顯得十分重要了。該催收的不收,貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧。

     

    產品價格管理不行,導致價格越賣越低,利潤流失越來越多;人員管理不行,導致人浮于事,白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支,也不計賬,到頭來花銷大于收入;無目的不節制地陪廠家代表和領導吃喝玩樂,這種支出卻并不于業務有益,產生不了效益……既然存在著這些問題,都根本沒有好好做經營管理,哪來效益?

     

    四、環節間摩擦損耗過多

     

    內部系統管理不和諧,配送車輛經常需要進行維修,大筆的維修費用不得不出,如果出現車輛撞人之類的大事故那就更不得了。

     

    產品損耗嚴重,破損太多,廠家不予補貼;經常丟了產品都不知道,也沒辦法核計;不該現在進的貨卻進了,結果占用了企業一大筆資金,這樣也極大可能引起另外一種暢銷產品的斷貨;倉庫不重視防火防盜,如果發生大火能讓經銷商多年積累付之一炬,再做牛做馬干十年也補不回損失……

     

    如果每個環節都將利潤損耗一點的話,如果任何一個環節最后都能導致產品銷售不正常的話,這樣,利潤就如流水,流一點,漏一點,最后當然導致利潤的干涸!

     

    五、營銷水平有限導致多投入

     

    要進行企業宣傳,本來最多只能投十塊錢,卻不知怎么就沖動地投出了三十塊錢;不該進行促銷,應該觀望的時候,卻來一個大降價;不知道去開發新市場,卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺、掙扎。

     

    經銷商雖然經營靈活,但往往缺乏各種套路。解決問題的時候更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題,也比較片面。如應對同行的降價,就不知道可能用封鎖終端來得更好。

     

    六、產品體系不合理

     

    經銷商沒有合理的產品體系,也就沒有利潤結構體系。經銷商每年去找新產品,即使找到一個好產品,卻不一定是與原來產品搭配最好,不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系。

     

    如手上有了好幾個名牌產品,卻一個也不賺錢,一味地去推廣常規產品,沒有一個高利潤產品新產品(純粹干體力活),試問,這樣的產品結構能夠賺錢嗎?

     

    七、在軟性服務商要不了利潤

     

    這是經銷商獲取利益不理想的最大原因!現在的經銷商服務意識還不強,要不就是坐商,不予送貨,只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨,造成客戶的經濟損失;要不就是送貨不及時,導致市場斷貨,不但自己會有損失,合作下線因此受牽連……

     

      那么,究竟經銷商的利潤到底哪去了?從源頭深挖,追根到底,利潤還是在經銷商自己這兒!但是,經銷商若想取得這些利潤,還是要勤于管理,避免各個環節的不必要流失,不斷調整,不斷探索出適合自己的創利之路,不要將責任都推在別處,這才是上上策哦!

     

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